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心连心打响大中原市场夏季营销第一枪

时间:2018-3-14 15:04:00 来源:中化新网

  2018开年的农资市场有些冷,市场处于胶着状态,观望情绪高涨,静待市场破局。

  与其漫无目的的等待,何如主动出击?

  3月6日,在心连心2018中原市场夏季营销峰会上,心连心披露了2018年的市场操作方案和规划。

  提升产品和服务,建立生态圈

  心连心总经理张庆金在致辞中表示,喊破嗓子,不如甩开膀子,2018年是心连心公司的品牌年,心连心将通过提升产品和服务,进一步夯实心连心品牌在行业内和消费者心中的影响力、美誉度,把心连心打造成百年老店和百年品牌。对于大中原市场,心连心的目标很明确,就是占有率第一。

  张庆金给出了心连心2018年营销的主要思路:发挥黑色科技肥料的研发优势,聚焦腐植酸,实现单品突破;建设营销服务中心,打造市场服务体系;实施一体化战略,提高市场响应速度。

  心连心总经理助理贾新潮解释,当今消费者的需求由吃饱向吃好转变,要求企业产品进行相应的升级和调整。产品方面聚焦腐植酸,是因为腐植酸产品符合中国土地的需要,也符合国家化肥零增长的政策导向。心连心与中国腐植酸行业的龙头企业新疆双龙腐植酸公司进行战略合作,拥有了腐植酸优质原料、科技研发、产品、技术、成本和营销服务等成套竞争优势。

  另一个方面就是服务,心连心建设营销服务中心的目的,就是以营销服务中心为抓手,把服务推到市场一线,把各项服务扎根在市场。而要想赢得未来的竞争,心连心总代理也要向强服务转型,与心连心一起,建立服务队伍,策划服务模式,制定服务标准,打造服务体系。

  心连心强化一体化战略,实施生产和市场一体化、研发和市场一体化、研发和生产一体化、供应和生产一体化、物流和市场一体化,最终实现供、产、销、研、物流高效协同的一体化机制,将主价值链打造成环环相扣、高效配合的整体,更快地提高市场响应速度。

  夏季营销战,读懂趋势才能找准方向

  读不懂趋势,就找不准方向。心连心销售公司总经理卢述林在会上客观分析了当前的行业形势,政策环境拉升原料价格;粮价低迷,挤占工商利润,玉米、经济作物,粮价肥价不匹配;结构调整,产品日趋多元化;监管趋严,产品分级即将实施;推广乏力,回报逐年降低;需求变化,服务要求提高。

  卢述林表示,这些形势迫使企业转型升级,抓大户,抓经作,抓高效,转模式,强服务。卢述林从围绕腐植酸第一品牌战略、县级营销服务中心建设、配肥站的建设与运营、加大会销力度、加大品牌宣传力度几个方面讲述了夏季市场运作思路。

  发挥区位优势,尽做大中原,渠道升级;打造样板市场,倾斜万吨县,建立万吨俱乐部;开展体验营销,广设示范田;客户配合会销,聚焦大农户;农技植保服务,提高竞争力;打造一流品牌,主推腐植酸。

  会上,规划发展与营销策划中心副经理张锋就夏季产品做了具体规划,2018年,心连心将针对大中原不同区域、不同作物,以减肥、增效、提质为核心,充分借助自产腐植酸原料的成本优势和技术优势,丰富黑色科技腐植酸等系列产品,完善产品结构,另外,心连心也将陆续推出大地冠菌微生物肥以及经济作物专用肥等新品,引领行业产品创新发展。

  综合服务成主角,作物大王是亮点

  市场整合加速,赢一定是主动出击。

  目前农资行业的生态环境已经发生了改变,农资的竞争将变成综合服务的竞争。近几年,作物大王的兴起,引发了以作物为靶标的产品组合或者销售单元的兴起,越来越多的作物大王聚焦作物,为农户提供全产业链服务。

  有同样认知、市场敏锐度的农资与市场杂志和心连心走到了一起,联合举办了2018作物大王全国征集活动。活动将在全国评选出200位有实力、有专业度的作物大王。活动旨在发掘作物细分领域的优秀服务商以及种植者,树立行业标杆,剖析成功经验,为我国农业现代化建设进程贡献力量。

  聚焦作物和大户,今年心连心还将锁定全国主要经作区市场,开展第二届丰收王的全国评选活动,各市场评选出的作物丰收王,再通过微信公众平台投票选出终极丰收王。规划发展与营销策划中心总经理徐豪告诉记者,希望通过丰收王系列活动的举办,让更多的种植户积极参与进来,以身边的榜样为标杆,提高自身的种植技术,推广更高效、环保、提质的新产品和作物解决方案,真正实现农民的增产增收。

  心连心的领导也都将服务提到了重要位置,认为农资市场未来的竞争将是服务的竞争。卢述林向记者介绍,经销商的职能和运营模式要向服务、管理方向转变,努力提高自身综合能力,才能在残酷的竞争中夺得市场先机。今年除了企业打造服务体系,也将发掘更多的经销商,帮助更多的经销商转型为服务商。

  万吨县代表清丰县经销商高长顺介绍道,他之所以能销万吨以上,其实走得是以作物为靶标的产品组合路线,以心连心黑力旺腐植酸等高效肥和绿业元的芸乐收为产品组合,给农户提供价值,带来丰收。今年,高长顺将开始探索小麦的全产业链模式之路,虽然未来是未知的,但背靠大树好乘凉,有心连心大品牌的合作,高长顺还是充满了信心和希望。

  市场上这样的经销商绝对不止高长顺一个,所以发掘市场上的作物细分领域的优秀服务商以及种植者,树立行业标杆,剖析成功经验,为我国农业现代化建设进程贡献力量,就成了刻不容缓的事情,也是企业屹立市场潮头的关键。

  面对行业新生态,如何重构竞争力?唯有产品和服务。而针对市场的广度焦虑,也只有用自己的认知来防御,从正在发展的现在中找到未来可能的发展轨迹。心连心率先搅动中原市场,打响了夏季营销的第一枪,中原夏季市场究竟会怎样?我们拭目以待。

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