企业发展经由中频频时遭遇一些转折，是常态；海潮式发展，鬈曲式前进，是轨则。问题和难得眼前，如何顽强信心、波涛不惊，汇集元气心灵办好我方的事，是查验。

在浙江义乌小商品市集，吕成均和他的超澜收支口有限公司称呼雷同，靠近前段时刻一些国际客户“撤单”，内心长期平缓淡定、波涛不惊，“特出波涛，相捏之时尤需千里得住气。”

义乌国际商贸城二区，走进吕成均位于五楼的店铺，宛如走进一家电子秤展览馆：2000多款电子秤，比物丑类整皆罗列。这个店铺有800多平方米。另一家二楼的店铺位于黄金位置，28平方米，2024年销售电子秤150万台。店里，海表里客商进收开销，一如平素。

吕成均是诸暨市陈宅镇湖田村东说念主，16岁初中毕业就摆摊，自后在家乡卖菜，到杭州卖童车，赴云南卖服装，2002年来到义乌。

初到义乌，并非一帆风顺。袜子、灯泡、羽毛球……吕成均卖过好多东西，直到不测好听老乡说了句“前天给土耳其客商出了一个货柜的电子秤”，从此生意再没离开过秤。

“谁让我名字中有个‘均’字呢？这也算‘名中注定’！”

卖秤23年，成长为义乌国际商贸城最大的衡器商铺，心爱学习、每晚复盘的吕成均称出了什么？

——称出了立异的力量。

“好多东说念主说义乌小商品薄利多销，我卖秤多销，利却不薄。”吕成均卖起关子，“靠什么？对准市集痛点搞立异。这才是引颈发展的第一能源。”

在吕成均眼中，整个客户都是“市集传感器”。“雇主，这种秤太贵了”“这种秤太大了，占地儿”“这种秤我这边不好卖”……每天早上开放手机，吕成均都能收到几条访佛的留言。平均每个月推出四五款新品，是他对这些留言最佳的禀报。

畴前，一些星级栈房的秤，有的品性一般、功能性差，有的外不雅与栈房合座线索不匹配，有的因为电板更换不足时影响来宾使用……摸准了市集痛点，吕成均立马入辖下手研发自觉电东说念主体秤——高颜值、高品性，毋庸装配电板，具备自觉电功能。

这款自觉电东说念主体秤2024年参加市集，当年销售额超100万元，本年销售捏续向好。吕成均说：“电子秤并非日常忽地的必需品，仅义乌国际商贸城卖秤的就有七八十家，我更要卖稀缺、卖互异，卖东说念主无我有、东说念主有我优，卖出科技感，最佳卖出情愫。比如，劝诱客户给老东说念主买孝心秤，那就升值了。”

——称出了诚信的重量。

“14192”，自2006年起，这串数字和商标全部，标注在吕成均售出的每一款秤上。

“这是我商铺的摊位号，以便质地溯源。其时与外商相通未便，谈话欠亨，也莫得视频聊天，标上摊位号，便捷他们找上门来。”吕成均说，这样作念，一是对证地有信心，二是给客户传递信心，“东说念主无信不立。咱们坚捏耐久方针，以恒心办恒业，不作念一锤子商业。”

一传十、十传百，吕成均的口碑越来越好，一又友圈越来越大，家具卖到60多个国度和地区，老客户稳住基本盘，新一又友带来增长点，让他有信心在海潮中站稳。

——称出了“两只手”协同发力的能量。

似乎又回到了后生期间，吕成均再度当起“行商”——不同的是，此次走放洋门开垦新兴市集。他奴才义乌的“品牌出海”掂量，赴马来西亚等国参展。如今，吕成均的销售额中，传统销售占五成，展会销售占三成，电商占二成。“义乌国际商贸城电商培训对咱们来说已是家常便饭。”吕成均说。义乌2024年培训跨境电商东说念主才4.8万东说念主次。

在吕成均看来，有用市集的“无形之手”和有为政府的“有形之手”长期在协同发力——这是义乌市集长盛不衰的密码。吕成均说，义乌是跟全球作念生意，不时开垦新市集、开放新全国。现在，吕成均已设置7家国外代理。

——还称出了信心的重量。

“我大儿子归国后遴荐到义乌发展，周围不少企业家一又友的孩子也回到义乌交班。”吕成均坦言，“若是各人没信心的话，决不会这样作念。这是对义乌的信心，更是对中国经济的信心。”

商户是义乌市集最细密的资源。“好多东说念主都在市集摸爬滚打二三十年了，走遍万里长征，说尽千语万言，思尽千方百计，吃尽千辛万苦，经验起鼎新伏，是千锤百真金不怕火磨出来的，人命力果决着呢。”吕成均耳闻目击，“各人平缓不迫，期待着风雨事后见彩虹。”

以自己的笃定性应答外部环境的不笃定性。溜达义乌国际商贸城，信心写在吕成均和7.5万家商户的脸上——信心在当下，更在畴昔。

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作家：刘军国