（原标题：从渠说念运营转型为品牌运营？三夫户外延续膨胀X-BIONIC门店尊龙体育网，2023年起扭亏）

本文起原：时期周报 作家：郭鹏

1月6日，三夫户外（002780.SZ）在投资者互动平台上暗示，2025年，公司场所开设X-BIONIC品牌店10-15家。

在投资者互动平台上，三夫户外还暗示，当今领有直营门店46家，其中阛阓品牌店10家（含X-BIONIC品牌店9家，HOUDINI品牌店1家），滑雪场X-BIONIC品牌店10家，多品类概述店26家。X-BIONIC经销商店有11家（其中品牌店4家，多品店销售专区7家）。

X-BIONIC是瑞士有名黑科技畅通虚耗牌。2020年，三夫户外以7883万元收购X-BIONIC和X-SOCKS商标，以及25项关连专利、4项异常时间等IP所有权。收购时，三夫户外暗示，有必要通过购买品牌商标和专利，打造修复 X-BIONIC 品牌国番邦内联动的研发、计算、坐褥、销售等方面的供应链，按自主品牌构建出更合乎国内市场需乞降将来发展的高技术前锋畅通品牌。

针对新开X-BIONIC品牌店筹划布局，以及当今X-BIONIC门店筹划情况，时期周报记者致电三夫户外投资者辘集部门，该公司职责主说念主员暗示，当今还莫得具体筹划。

苟且发展X-BIONIC

连年来，X-BIONIC在三夫户外里面地位更加迫切。2013年，X-BIONIC进入中国的户外渠说念市场。2019年，三夫户外成为X-BIONIC的中国独家计谋合营伙伴。2020年，三夫户外对其发起收购。

左证三夫户外2020年8月发布的公告，为了完成收购，三夫户外将正本用于“三夫户外步履赛事、营地+培训、零卖+体验概述运营中心修复技俩”及“总部办公及研发中心修复技俩”的资金，调遣为支付收购款项。

收购后，X-BIONIC变为三夫户外自有品牌。三夫户外加大了相应的干预和研发。2021年，三夫户外为其组建专科的计算团队，并与戈尔公司签约，授权X-BIONIC使用GORE-TEX高技术材料及品牌。

已往，X-BIONIC成为清华大学射击队合营伙伴，还与国度体育总局冬季畅通处分中心达成合营，向中国11支雪上技俩国度集训队援手X-BIONIC、X-SOCKS品牌居品，成为中国国度开脱式滑雪U型场合队供应商。

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除了援手国度队外，2022年，三夫户外遴聘国外超模何穗担任X-BIONIC品牌代言东说念主，开展破圈营销。

此外，三夫户外还苟且拓展X-BIONIC门店。2022年，该公司差异在北京、成王人等地开设5家门店，使X-BIONIC门店数目增至10家。

同期，三夫户外还加大X-BIONIC的营销干预。据该公司2022年6月的公告，该公司调遣“X-BIONIC高技术前锋畅通品牌修复与运营技俩”募资资金投资情况。三夫户外将市场实施用度从1485.49万元，增至4691.19万元。

2023年，该公司延续加大X-BIONIC门店数目，在北京DT51、深圳万象城等地新开6家门店。遏抑2023年12月，X-BIONIC共开设 22家单品牌店(包括10家阛阓店和12家滑雪店),30家户外渠说念品牌专区店（包括28家三夫概述店品牌专区和2家经销渠说念品牌专区）。

在三夫户外的苟且干预下，X-BIONIC营收保抓较快增长，并使三夫户外自有品牌业务营收大幅增长。

据其2020年年报，三夫户外自有品牌营收仅为3514.58万元，占公司营收比例为7.52%。X-BIONIC营收并表后，该公司自有品牌营收大幅度增长。据其2021年年报，其自有品牌营收达1.21亿元，占比增至25.22%。其中，X-BIONIC作念出了超卓的孝敬，其营收占自有品牌营收比例达76.34%。

时期周报记者梳理三夫户外2021年-2023年年报发现，三年时间，X-BIONIC营收一直保抓增长。2021年-2023年，X-BIONIC营收差异为0.93亿元、1.27亿元、2.15亿元，X-BIONIC营收占三夫户外营收比例差异为16.73%、22.60%、25.41%。

据三夫户外2024年三季度财报，前三季度，X-BIONIC品牌营收1.59亿元，同比加多50.08%，占三夫户外营收比例为31.8%。

转型品牌运营

三夫户外如斯苟且实施X-BIONIC，与其从渠说念运营转型为品牌运营的发展策略关联。

2000年至2014年，国内户外市场迎来增长爆发期。在此时间，三夫户外快速增长，并在2015年12月上市，成为国内有名户外用品经销商，巅峰时曾代理经销过400余个户外品牌。

该公司上市招股书曾暗示，若是品牌商斯须阻隔供货，将在短期内对公司的销售产生影响，并进一步影响经买卖绩。

跟着鼻祖鸟、萨洛蒙为代表的品牌方纷繁遴荐回收代理权，转为自营门店形态，三夫户外皮2024年上半年投资者关系步履纪录表中暗示，发达期内出现事迹下滑一个原因等于亚玛芬体育旗低品牌鼻祖鸟决定阻隔合营。

三夫户外很早就初始自有品牌的修复运营。上市前，三夫户外就推出了“三夫”、“阿尼玛卿”两个自有品牌，后续拓展出SANFO PLUS、KIDSANFO、LYSO等品牌。

但三夫户外我方打造的自有品牌未能挑起大梁，营收占比一直较低。据其2017-2019年年报，三夫户外自有品牌营收差异为3698.8万元、3760.76万元、3244.33万元，占公司营收比例差异为10.53%、8.95%、8.06%。

三夫户外上市后，亏多盈少。据其年报，2015年-2022年以来，该公司仅在2015年、2016年、2018年达成盈利，其余年份均为失掉。

但自将X-BIONIC收购变为自有品牌运营以来，三夫户外事迹冉冉好转。据东方钞票数据，2021-2023年，该公司毛利率差异为50.30%、52.67%、53.59%。

三夫户外投资者辘集部门职工向时期周报记者暗示，收购X-BIONIC后，公司毛利空间较之前只作念代理业务时增大，公司盈利才略冉冉好转。

2023年，三夫户外达成扭亏为盈。据其2023年年报，三夫户外营收达8.46亿元，同比增长50.51%，净利润0.37亿元，同比增长210.91%。

三夫户外公告显露，2023年公司聚焦“自有品牌+世界独家代理品牌”发展计谋，品牌布局和运营初见收效，买卖收入同比大幅加多，其中重心发展的畅通黑科技品牌 X-BIONIC 买卖收入同比加多约 70%，毛利率同比飞腾，盈利才略权臣增强，净利润同比扭亏为盈。2024年前三季度，三夫户外净利润为856.24万元。

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